si da, afirmatia generala ca ibericul ar fi extrovert iar nordicul mai putin, nu este numai o perceptie, este un fapt, se bazeaza pe statistici. fara sa mergem mai departe, e de ajuns sa ne uitam sau sa traim un pic printre ei ca sa ne dam seama de acest lucru. si intr-un fel il abordezi pe unul, in alt fel il abordezi pe celalalt... si aici era vorba mai mult de particularitati culturale, care sunt foarte importante si care-i diferentiaza. de asemenea, desi latini, de ex. profilul omului de afaceri italian este diferit de cel al spaniolului sau portughezului, sunt caracteristici care-i apropie dar sunt altele care-i indeparteaza destul de mult. si daca nu esti constient de aceste detalii, risti sa esuezi intr-o negociere cu ei. acelasi lucru se intampla cu francezii, britanicii, arabii, etc.